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188体育:银发网红打造记:“奶奶IP”直播带货 销售额超千万

时间:2020/6/26 11:07:00  作者:  来源:  查看:7  评论:0
内容摘要:  银发网红火了。  “短短半年多时间,汪奶奶已有了1500多万粉丝。涨粉速度远超普通年轻网红。”经营着一家银发网红MCN机构的王科(化名)说,“谁还敢说中老年市场没人关注?”  自2019年下半年起,以“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台...
  银发网红火了。

  “短短半年多时间,汪奶奶已有了1500多万粉丝。涨粉速度远超普通年轻网红。”经营着一家银发网红MCN机构的王科(化名)说,“谁还敢说中老年市场没人关注?”

  自2019年下半年起,以“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台。他们或通过优雅的谈吐举止、或通过接地气的生活内容出圈,俘获了一批年轻玩家的关注。品牌植入、视频橱窗、直播带货,这些年轻网红们擅长的商业变现模式,在银发网红身上同样体现得淋漓尽致。

  在薇娅、李佳琦靠直播带货成为顶流的今天,打造“银发李佳琦”,成了MCN机构的野心。

  造势

  涨粉遇瓶颈半路转型“国际奶奶”变“过来人”

  每条视频里都穿着高跟鞋和修身长裙,喜欢称呼粉丝为“小闺蜜”的79岁高龄网红,是全网当下最具知名度的银发网红。她总是温和地教导着屏幕前的年轻女孩要爱惜自己、如何自律。有别于传统长辈老旧的态度和轻松的话语,为她在半年时间内赢得1500多万粉丝关注。

  在2019年10月签下汪奶奶时,杭州八爪鱼文化创始人安东肥看中对方有“气质”“时髦”的特点,决定将她打造成一个“国际奶奶”。初期定位于时尚的美妆博主,视频内容也以变装、时尚等剧情类为主。

  由于彼时没有头部级别的“奶奶IP”,汪奶奶的出现很快赢得粉丝关注,短短3个月时间就涨粉400万,不少广告主也纷纷找上门来寻求合作。“当时立项时预估每个月需要6万元的运营成本,但仅过了2个月就将一年的费用全部赚了回来。”安东肥说。

  但让安东肥隐隐感到压力的是,2020年3月后视频内容出现瓶颈,此前的风格很难再次促进粉丝爆发式增长。另外由于此前内容以变装反转为主,粉丝群体年龄段较小,商业变现相对难以实现。

  几番思考后,安东肥决定将用户人群年龄上调至25岁-35岁的女性,同时对内容也做出调整,让汪奶奶以“过来人”的身份告诉女生一些她们或许曾经发生,或许触碰到痛点的故事,以此传达“珍惜自己”“如何自律”等内容。

  效果立竿见影,全新的内容吸引了更多粉丝的关注。2020年5月,汪奶奶的粉丝数突破千万级别。

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